Sales-Fachwirt BAW

Nächster Studienstart: 5. März 2010

Kurzbeschreibung:
Heutzutage braucht ein Unternehmen nicht Abverkäufer, sondern qualifizierte Kundenbetreuer. So werden Sales-Experten zu Partnern Ihrer Kunden und zugleich Manager der Kundenbeziehungen und Märkte. Sie sind Verbindungsglieder zwischen Angebot und Nachfrage.
In 8 Monaten führt das neue, berufsbegleitende Studium zum Praxis-Experten im Bereich Sales & Vertrieb. Ziel ist die Verbesserung der individuellen Sales-Fähigkeiten sowie die Vertriebsoptimierung im Unternehmen.

Berufliche Perspektive:
Gut ausgebildete, vertriebsstarke Persönlichkeiten sind stets gesuchte Kräfte bei Global Playern, national agierenden Unternehmen sowie in mittelständischen Betrieben.

Studieninhalte:
Das in den bewährten BAW Marketing-Management-Prozess® integrierte Sales-Prozess-Management bildet das Fundament für eine vernetzte operative Vertriebskompetenz. Hierbei wird der Salesprozess systematisch strukturiert und in die einzelnen Elemente zerlegt, um die zunehmende Komplexität in Sales und Vertrieb anschaulich darzustellen. In Fallbeispielen, Best Practice-Analysen und Übungen wird dies intensiv bearbeitet.

Im weiteren Verlauf des Studiums werden die strategischen Schlüsselfaktoren des Sales-Prozess-Management behandelt, um die Schlagkraft des Vertriebs sicherzustellen. Damit wird die Effizienz im Vertrieb durch ein Verständnis abteilungsübergreifender Zusammenarbeit weiter erhöht.

Aufbauend wird praxisorientiertes Sales-Wissen vermittelt und mit den einzelnen Elementen aus theoretischen Grundlagen, Methoden der Vertriebsanalysen, fallspezifischen Übungen sowie eigener Berufspraxis verknüpft. Behandelt werden bewährte und neue Techniken im Kundenkontakt und die Zusammenarbeit mit dem Marketing. Somit kann das erworbene Wissen sofort in der eigenen Arbeitsumgebung umgesetzt werden.

In den anschließenden BAW Agenturen erarbeiten die Teilnehmer in Gruppen Sales-Konzepte im Auftrag von realen Kunden unter dem Coaching echter Professionals.

Im letzten Schritt wird mit der Diplomarbeit das erworbene Wissen auf ein praxisrelevantes Thema in Einzelarbeit angewendet.

Berufsspektrum:
Das Spektrum umfasst unter anderem folgende Job-Titel: Account Manager, Area Manager, Area Sales Manager, Account Executive, Gebietsverkaufsleiter, Key Account Manager und Sales Professional.

Abschluss:
Der Sales-Fachwirt BAW / Certified Sales Manager BAW® qualifiziert zu der im Vertrieb und angrenzendem Marketing umfassend und praxisorientiert geschulten Führungskraft.

Dauer:
22 Wochenenden (ca. 300 Vorlesungsstunden) jeweils Freitag bis Samstag in einem Zeitraum von 6 Monaten zuzüglich Diplomarbeit von 2 Monaten.

Studienleitung

Josef Wolf: In internationalen Konzernen unterschiedlicher Branchen und vielseitigen Unternehmenskulturen arbeitete er als Personal- oder Vertriebschef. Als Berater wie auch als Interimsmanager entwickelte er Konzepte und setzte diese in den Unternehmen um. Lange Jahre verantwortete er als Sales Director und gleichzeitig Leiter Personalentwicklung, beide Aufgaben in der SevenOne Media GmbH, dem Exklusiv- Vermarkter der ProSiebenSat1 Media AG. Nun setzt er sein Wissen und seine Erfahrung als Berater und Geschäftsführer bei Human Capital Partners ein.

Klaus Poehlmann: Seit vielen Jahren erfahrener Praktiker der Marketing-, Sales- und Strategieentwicklung, -Methodenentwicklung, -Konzept-erstellung und -Umsetzung sowie in den Gebieten der strategischen und operativen Managemententwicklung in Industriegüterbranchen (Business-to-Business). Seine Klienten sind zahlreiche bekannte Unternehmen der Großindustrie und mittelständische Industrieunternehmen, Kommunen, Wirtschaftsverbände, renommierte Wirtschaftsakademien, Hochschulen etc. Zusätzlich lehrt Klaus Poehlmann seit vielen Jahren zu Marketing, Vertrieb und Management industrieller Branchen an Hochschulen und seit vielen Jahren auch an der BAW.

Fachbeirat

Karl-Ludwig Fink: Er war 10 Jahre lang Verkaufsdirektor der Clarins Groupe GmbH Starnberg und u.a. zuständig für den Aufbau neuer Vertriebsorganisationen, die Einführung neuer Sortimente, das Coaching und die Restrukturierung im Innen- und Außendienst. Zudem war Karl-Ludwig Fink Marketing- und Verkaufsleiter der Hermes GmbH München, Productmanager und Marketingleiter von Hamol Cosmetic Tübingen.

Volker Hassmann: Er arbeitete in den vergangenen Jahren als Redaktionsleiter in einer Nachrichtenagentur und als Redakteur beim Unternehmerbrief „Czerwensky intern“. Seit 1994 ist er bei Gabler Mitherausgeber des Loseblattwerks „Verkauf“. Heute arbeitet Volker Hassmann als Wirt-schaftsjournalist, Chefredakteur und Leiter Zielgruppen-management. Zudem ist er Mitglied des Initiatorenbeirats der Hanseatischen Akademie für Vertrieb und Führung.