Sales

Nächster Studienstart: 31. August 2012

Erfolgreiches Management erfordert Analysefähigkeiten, strategische Kompetenz und Umsetzungsstärke. Das in den bewährten BAW Marketing-Management-Prozess® integrierte Sales-Prozess-Management bildet das Fundament für eine vernetzte operative Vertriebskompetenz. Im Studiengang Sales an der BAW strukturieren Sie diesen Sales Prozess systematisch und bearbeiten ihn intensiv in Fallbeispielen, Best Practice-Analysen und Übungen. Im weiteren Verlauf des Studiums werden die strategischen Schlüsselfaktoren des Sales-Prozess-Management behandelt, um die Schlagkraft des Vertriebs sicherzustellen. Aufbauend wird Ihnen praxisorientiertes Sales-Wissen vermittelt und mit den einzelnen Elementen aus theoretischen Grundlagen, Methoden der Vertriebsanalysen, fallspezifischen Übungen sowie Ihrer eigenen Berufspraxis verknüpft.

Einen Auszug aus den Studieninhalten finden Sie unten auf der Seite.

Berufsspektrum
Als Sales-Fachwirt BAW lernen Sie Verkaufspotenziale voll auszuschöpfen, Vertriebsprozesse zu optimieren und Märkte noch effizienter zu erschließen. Sales-Fachwirte BAW übernehmen nach ihrem Studium wichtige Fach- und Führungsaufgaben als Vertriebsleiter, Gebietsverkaufsleiter, Account-Manager, Key-Account-Manager oder als Sales- und Area-Sales-Manager bzw. Sales-Professional.

Abschluss
• Sales-Fachwirt BAW
• Zusätzlich zum BAW Diplom besteht die Möglichkeit, in Kooperation mit der Steinbeis-Hochschule Berlin ein Hochschulzertifikat zu erwerben
 

Die Fakten zum BAW Studium
Start	31. August 2012
Ort	BAW München
Umfang	ca. 420 Unterrichtsstunden in 9 Monaten (29 Studienwochenenden, anschließend zwei Monate Diplomarbeit)
Studienzeiten	Freitag von 14.00 bis 19.00 Uhr Samstag von 09.00 bis 16.45 Uhr
Voraussetzungen	Mitarbeiter und Nachwuchskräfte im Vertrieb sowie angrenzenden Funktionen
Preis	7.600,- Euro* Gerne beraten wir Sie zu Finanzierungs- und Förderungsmöglichkeiten in einem persönlichen Gespräch

 * Beachten Sie unseren Frühbucherrabatt! Bei einer Anmeldung bis zum 31. Mai 2012 sparen Sie die Einschreibegebühr von 500,- Euro.

> Bewerbungsbogen

Studienleitung

Josef Wolf arbeitete als Personal- und Vertriebschef sowie Interimsmanager in internationalen Konzernen unterschiedlicher Branchen und vielseitigen Unternehmenskulturen. Lange Jahre verantwortete er als Sales Director und gleichzeitig Leiter Personalentwicklung, beide Aufgaben in der SevenOne Media GmbH. Nun ist er selbstständiger Berater zum Themenbereich Personalentwicklung und Vertrieb unter www.jetztwachsen.de

 

 

Klaus Poehlmann ist seit vielen Jahren erfahrener Praktiker auf den Gebieten des Marketing- und Sales-Managements, der Managemententwicklung und des Technologie-managements in Industriegüterbranchen (B-to-B). Er ist Geschäftsführer der Klaus Poehlmann & Partner – Management Consulting und Direktor des Instituts für Marketing und Managemententwicklung. Seine Klienten sind zahlreiche bekannte Unternehmen der Großindustrie sowie mittelständische Industrieunternehmen. 

  

 

Ein Auszug aus den Studieninhalten

Grundstudium:
Das Grundstudium vermittelt relevante Kompetenz im Marketingmanagement und stellt theoretische Grundlagen, Fallstudien und das reale Arbeitsumfeld im Kontext dar. Die Basis hierfür bildet strategisches und praxisorientiertes Know-how, das Marketing Kommunikation und Vertrieb miteinander vernetzt. Der BAW Marketing-Management-Prozess® ist die Grundlage für das 15-wöchige Grundstudium.

Vertiefungsstudium:
• Grundlagen und Analyse im Vertrieb
Erfolgsfaktoren für einen überdurchschnittlichen Vertrieb, Innen- und Außendienst, Vertriebspsychologie, Vertragsrecht im Sales, Markt- und Wettbewerbsanalyse, Stärken-Schwächen-Analyse im Sales, Customer Value

• Strategischer Vertrieb
Strategisches Beziehungsmanagement, Customer Relationship Management, Strategische Sales-Praxis, Key-Account-Management

• Techniken und Instrumente des Vertriebs
Pricing, Cross- und Upselling, Angebotserstellung, Reklamationsmanagement,Multi-Channel-Vertrieb, Kommunikations- und Rhetoriktraining

• Praxisorientierte Umsetzung
Transfer der Studieninhalte in Ihr direktes berufliches Arbeitsgebiet mit Feedback, Konzeption eines realen Kundenprojektes in Kleingruppen unter dem Coaching von Sales-Professionals, Entwicklung eines selbstgewählten Vertiebskonzeptes aus Ihrem beruflichen Umfeld